这种策略立足现有汽车租赁市场，采取措施提高本企业的市场
开发深度，进而提高市场占有水平。主要方法为：针对目标市场采
取有效措施，挖掘潜在客户。下面我们眦长租客户市场推广实例介
绍渗透型市场发展策略的应J{I。
  发展并稳定长租客户始终被各汽车租赁公司当作确保实现企业
基本利润目标的主要手段，特别是在一些中、小城市和部分汽车租
赁尚未设普通人广泛接受的大城市，保持较高且稳定的长租比例就
显得更为重要。
  经过资料搜集与整理，我们不难发现，长租客户中企业租车所
占的比重相当大，尤其是那些新建企业的用车需求非常可观。针对
此种情况，建议可以工商局企业登ie往册部门为突破口，挖掘长租
客户，具体操作中建议注意以F几个方面：
  (1)与工茼局企业登记科沟通，使其了解汽车租赁业务，进而
取得其支持，向每家新注册的公司介绍汽车租赁的好处和本公司的
优势，也可以在企业年检时进行推荐。
  (2)租赁公司应精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是
中、小企业和外资、外来企业，从他们的角度出发，算一笔“精细
账”，说明汽车租赁的好处和本企业的优势。
  (3)以从工商局或其他途径获取的企业信息为基础，针对潜在

市场邮寄业务资料和相关函件，为日后业务作辅垫对于特别确希
望的单位要作及时的臀门拜访。
  实践表明，如果取得相关政府职能部rj的支持，再加上企业自
身认真、细致的工作，一般都能取得较满意的效果。